Een investering in ruil voor aandelen is geen lening. Dit betekent dat in het geval het mis gaat de investeerder zijn geld kwijt is. Ook in het geval het goed gaat hoeft de investering niet terugbetaald te worden. De investering wordt beloond met winstuitkeringen of, in het geval jouw bedrijf wordt verkocht, met de waardevermeerdering van de aandelen die de investeerder in je bedrijf heeft.

Dit verschilt per investeerder. De één wil alles in detail weten, de ander is al tevreden met twee A4tjes. Je moet in ieder geval die informatie aanleveren waarmee de investeerder kan begrijpen waar hij in investeert, welke risico’s er zijn en wat hij er voor terug krijgt. Lees hier meer over een informatie memorandum.

De ervaring leert dat het vinden van een informal investor meer tijd kost dan je verwacht. De investeerder wil jou en je bedrijf goed leren kennen. Je moet onderhandelen over de investeringscondities. Jullie moeten ze uitwerken in een term sheet en vervolgens vertalen naar een aandeelhoudersovereenkomst. Ga er vanuit dat dit proces een aantal maanden duurt vanaf het moment dat de investeerder interesse heeft getoond in de mogelijkheid om te investeren.